展會上通過直播介紹江油肥腸
江油特色產(chǎn)品廣受歡迎
2022年6月，“綿品出川”活動在廈門拉開大幕。一年多來，江油共組織40余家企業(yè)攜200余種產(chǎn)品，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞、蘇州、佛山、無錫等地，開展特色產(chǎn)品展銷、產(chǎn)銷對接會、專場推介會、經(jīng)貿(mào)交流等活動，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售436.32萬元，簽訂購銷協(xié)議35.3156億元，線上直播和短視頻累計(jì)觀看超2000萬人次，直播活動累計(jì)銷售488.41萬元。
喜人的數(shù)據(jù)，展示出江油企業(yè)走出去、拓市場、創(chuàng)效益取得的成效；“綿品出川”活動，不僅讓“江油造”名優(yōu)特產(chǎn)品走出家門，擴(kuò)大影響力，也進(jìn)一步拓寬了江油產(chǎn)品的銷售渠道及影響力，為江油高質(zhì)量發(fā)展積蓄后勁。
□王鳳麗 奉桎宇 文/圖
走出去
拓展合作空間
2022年11月1日，伴隨著寒山寺悠揚(yáng)的鐘聲，六合特材江蘇研究院揭牌儀式在蘇州舉行。收獲的喜悅，沖淡了六合特材展會對接人劉宇搬運(yùn)沉重鋼鐵展品和布展的勞累。
六合特材是一家位于西部內(nèi)陸地區(qū)的特鋼企業(yè)，遠(yuǎn)離東部沿海地區(qū)市場，銷售受到制約。“綿品出川”活動啟動后，六合特材積極參與，先后參加了蘇州、佛山和無錫等站的活動。劉宇和同事們一次次走出去，一次次收獲喜悅：在蘇州站，六合特材收獲豐碩，不僅成立了六合特材江蘇研究院，還與4家華東企業(yè)簽
訂了近3億元的銷售訂單；在佛山站，六合特材與5家企業(yè)簽約，一舉收獲1.8億元的訂單；在無錫站，六合特材與3家企業(yè)簽訂了2.7億元的訂單。
在“綿品出川”活動中，有收獲的不僅僅是六合特材，還有政府、企業(yè)和協(xié)會。
東莞站中，神光石英、新為橡塑等特色新材料產(chǎn)業(yè)“高、精、尖”產(chǎn)品登臺亮相，成功簽約5400萬元；蘇州站中，江油與長三角先進(jìn)材料研究院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，四川特鋼產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟與寧波市模具行業(yè)協(xié)會簽訂行業(yè)合作協(xié)議；佛山站中，攀長特與寧波寧興、江北長盛、常州卓安、上海寶郎等公司簽訂長期購銷合同，簽約金額近20億元，蜀玉實(shí)業(yè)與華南理工高分子材料學(xué)院簽訂購銷合同1.3億元，江油工業(yè)產(chǎn)品成功進(jìn)軍高校。此外，江油工業(yè)企業(yè)還與12家企業(yè)達(dá)成合作意向，成功簽約6.3億元……
一張張成績單，讓江油工業(yè)企業(yè)邁進(jìn)“長三角”“珠三角”，擁抱發(fā)達(dá)地區(qū)、握手合作志士，不斷拓展大視野、融入大市場、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)發(fā)展共羸。
走進(jìn)去
打響江油品牌
去年11月3日，“綿品出川”蘇州站活動在東方之門中心廣場舉行，江油展館內(nèi)熱鬧非凡，農(nóng)特產(chǎn)品展示區(qū)擺滿了琳瑯滿目的展品，“江油附子”“中壩醬油”“江油肥腸”“霧山石刻硯臺”“李白詩意繡”等“江油造”特色產(chǎn)品、非遺文創(chuàng)產(chǎn)品悉數(shù)亮相，絡(luò)繹不絕的蘇州客商和市民紛紛駐足“淘寶”，汪家莊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司展位前，擠滿了客商和市民，大家爭相搶購臘肉、蜂蜜等江油農(nóng)產(chǎn)品。
其實(shí)，“搶購大戰(zhàn)”在汪家莊總經(jīng)理汪治強(qiáng)來到蘇州的第一天就開始了，當(dāng)天下午，汪治強(qiáng)和員工們忙著布展，哪知產(chǎn)品一擺上展位，就引得客商和市民爭相搶購。這讓汪治強(qiáng)既歡喜又擔(dān)心，歡喜的是公司產(chǎn)品受到蘇州客商和市民喜歡，擔(dān)心的是如果產(chǎn)品被搶購?fù)辏介_展沒有展品，因此，他沒敢繼續(xù)布展，趕緊把展品留下。開展當(dāng)天，一位蘇州的蔡女士，先買了一小塊臘肉，晚上又來買香腸，第二天，又和愛人一起來買肥腸。一來二去，蔡女士與汪治強(qiáng)成為了朋友，展會結(jié)束時(shí)，她給汪治強(qiáng)發(fā)來信息，剩余展品，她全部買下，汪治強(qiáng)離開蘇州時(shí)，蔡女士還送了一根絲綢圍巾給汪治強(qiáng)。
“這一趟蘇州行收獲滿滿！不僅產(chǎn)品被搶購一空，企業(yè)知名度打出去了，而且還交了一位蘇州朋友！”談及蘇州行，汪治強(qiáng)甚是開心。在“綿品出川”活動中，像汪家莊這樣收獲滿滿的企業(yè)還有很多。
在東莞站中，國程農(nóng)業(yè)、川羅肥腸、清香園等食品制造企業(yè)的名、優(yōu)、特產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者青睞，成功簽約2950萬元；在蘇州站中，翔鳳科技、小愚娘食品等企業(yè)進(jìn)駐蘇州永輝超市。人民日報(bào)、中央電視臺、新華社等國家級、省市級主流媒體和抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)直播平臺多方助力，通過前期預(yù)熱、中期推廣、后期總結(jié)等工作，生動演繹詩城品牌故事，“綿品出川”成為膾炙人口的熱門話題，讓“江油造”農(nóng)特產(chǎn)品跨越東方之門，走向世界。
一場場精品展、主題推介會，一場場產(chǎn)銷對接會，一場場線上直播，讓江油的名優(yōu)特產(chǎn)品進(jìn)駐連鎖商超、批發(fā)市場、機(jī)關(guān)食堂、電商平臺和央企國企。同時(shí)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立了長效對接機(jī)制，馨川中藥材、坤朋文化、紅益生態(tài)等企業(yè)攜10余種產(chǎn)品成功入駐中石油品質(zhì)生活館。
走下去
轉(zhuǎn)觀念啟新程
一年多來，“綿品出川”活動通過一個(gè)個(gè)城市、一個(gè)個(gè)商超，讓江油的小商品闖出大市場，好產(chǎn)品找到好市場。
江油坤朋文化傳媒有限公司通過“綿品出川”活動，提升了“李白詩意繡”知名度，贏得了大批訂單，企業(yè)發(fā)展信心進(jìn)一步增強(qiáng)。
坤朋文化是一家集旅游產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、研發(fā)、市場開拓、培訓(xùn)為一體的企業(yè)。因企業(yè)體量小，外出與客戶合作的機(jī)會少，公司發(fā)展受到制約。“綿品出川”活動啟動后，公司董事長朱裕積極參與，一路追隨，年過六旬的她不顧勞累，帶著公司的畫屏、掛畫、背包等精美繡品，輾轉(zhuǎn)廈門、東莞、蘇州等地展示展銷。
一路行一路思考，一路學(xué)習(xí)一路提高，一路改變一路成長。“走出去，不僅僅是展示展銷產(chǎn)品，而是了解行業(yè)動態(tài)、尋找商機(jī)。”參加完4場“綿品出川”活動后，朱裕增強(qiáng)了發(fā)展信心。
“綿品出川”活動改變的不僅僅是坤朋文化，還有更多企業(yè)。
在東莞站中，四川神光石英科技有限公司結(jié)識了很多合作客商，與廣東、福建、上海等地多家企業(yè)，簽訂了1500萬元的購銷合同，使得公司2022年第四季度銷售收入增長12%，目前，公司正加快新基地建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)能，形成規(guī)模化生產(chǎn)，以滿足客戶需求；展示展銷活動雖然已過去一年多，但現(xiàn)在仍然有來自各地參展商來江油尋求合作，馨川中藥材的“江油附子”系列產(chǎn)品與廈門、東莞企業(yè)已建立長期合作關(guān)系。在無錫站活動中，清香園與無錫客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，簽約金額1000萬元左右，進(jìn)一步拓展了華東市場。
不僅企業(yè)通過“綿品出川”活動轉(zhuǎn)觀念啟新程，江油文旅也通過“綿品出川”活動,以展會方式走出“會展+旅游”新路子，讓江油文旅形象得到進(jìn)一步提升，助力江油文旅向高端化、國際化邁進(jìn)。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。“綿品出川”為江油引來活水，“走出去”的江油，活力迸發(fā)，天寬地闊……
編輯：李志
