從一年賣10臺，到今年春耕預(yù)計賣300臺
山地丘陵，小農(nóng)機能行！
“地塊多大？”
“巴掌田、雞窩地，分在3個山頭！”
“石頭多不多？”
“有時候一鋤頭下去就冒火星子。”
“刀片再配厚點兒。”
……
山間云霧升騰消散，天空泛起魚肚白。貴州畢節(jié)黔西市金碧鎮(zhèn)，富勝農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社負責(zé)人杜蘇林忙著向種植戶演示微耕機操作。扳動啟動把手，“噗噗噗”的噴油聲后，“噠噠噠”的聲響在院內(nèi)回蕩，朦朧的綠意被漸漸喚醒。
大力推進農(nóng)業(yè)機械化、智能化，是加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的關(guān)鍵抓手。貴州山地丘陵占比92.5%，如何因地制宜，創(chuàng)新推動農(nóng)業(yè)機械化？日前，記者深入黔西市采訪，透過一家農(nóng)機合作社的成長壯大，剖析小農(nóng)機如何開進山地丘陵。
小型化、多功能
“傳統(tǒng)大型農(nóng)機在我們這里‘水土不服’”
“在山地丘陵干農(nóng)活，強度大，年輕人不愿干、老年人干不動，有心無力。”杜蘇林說。
有年春耕，杜蘇林雇了10名工人搶種苞谷。一天下來，種了不足5畝，大家都胳膊酸痛、直不起腰。這么種下去，不僅成本過高，還耽誤農(nóng)時。
幾經(jīng)周折，杜蘇林聯(lián)系上一家企業(yè)，該企業(yè)迅速寄來10臺手推式播種機樣機，“針對山地丘陵研發(fā)的新機型，免費試用，用完反饋效果就行。”
種植深度5厘米，前后間距25厘米，掉頭靈活、操作輕便，用上機器，大家很快就完成了播種，出苗還比人工播種快，出苗率也高。
耳聽為虛，眼見為實，種植戶趕忙來參觀，還借去試用。杜蘇林嗅到商機。
“小地塊、大坡度，傳統(tǒng)大型農(nóng)機在我們這里‘水土不服’，各式各樣的小農(nóng)機倒很有市場。”山地丘陵呼喚合適的農(nóng)機，杜蘇林心里門兒清。
5年前，杜蘇林成立農(nóng)機合作社，主打山地農(nóng)機銷售。
剛開始，杜蘇林先推微耕機，“那時山地小農(nóng)機種類單一，功能也少，市場需求沒培育起來。”當(dāng)年僅賣出10臺。
“貴州的地塊碎，農(nóng)作物規(guī)模小、品種多，加之農(nóng)戶購買力有限，宜機條件確實差。”貴州大學(xué)機械工程學(xué)院教授張富貴潛心研究山地農(nóng)機近30年，認為山地丘陵地區(qū)推廣農(nóng)業(yè)機械化，農(nóng)機既要小型化、輕量化，還須細分類型、整合功能，走一機多用的路子。
從手推式到電動式，從單一型到復(fù)合型，近年來，山地丘陵農(nóng)機快速發(fā)展。
“耕、種、收，合作社有10多種機型，有的可以邊播種邊施肥，既能種苞谷，也能種大豆。”杜蘇林還采購了一批適用于山地丘陵的專用拖拉機，只需更換掛件，即可實現(xiàn)耕地、起壟、覆土等功能，“可以整機或拆開賣，選擇空間大。”
僅去年春耕，合作社就銷售農(nóng)機40多臺（套），銷售額突破100萬元，一躍成為農(nóng)機銷售大戶。
補短板、提性能
“之前老機子震動太大，干一天活兒，手抖得筷子都拿不住”
去年春耕，當(dāng)?shù)胤N植戶李俊選中一臺微耕機，售價2300元，政府新機購置補貼890元、農(nóng)機報廢更新補貼600元，再加上報廢殘值200元，實際支付610元。5畝苞谷、4畝水稻，爬坡過坎地種下來，李俊卻感到輕松不少。
“之前老機子震動太大，干一天活兒，手抖得筷子都拿不住。”跟許多種植戶的想法類似，性能好、有剛需、節(jié)省體力、性價比高，是李俊選購農(nóng)機的主要考量，“在我們這邊，幾乎家家戶戶都有微耕機。”
對杜蘇林而言，性能也是采購農(nóng)機的關(guān)鍵。他經(jīng)常去各地了解行業(yè)趨勢，精挑細選，“山地農(nóng)業(yè)機械化，要邁向耕、種、收全過程，從糧食作物拓展到特色產(chǎn)業(yè)。”
2022年，合作社首次引進一批電動式自動播種機，讓種植戶免費試用。奈何地里石頭多，架不住反復(fù)撞擊，播種輪和軸承先后損壞，犁尖也被撞彎，大家有些失望。2023年，廠家去掉犁尖，改成圓盤式破土設(shè)計，還是故障頻發(fā)。
2024年，播種機升級成圓盤式+承重式設(shè)計，遇到撞擊能自動上抬10—15厘米，避開石頭再破土播種，效果出乎意料的好。
“今年備了50臺電動式播種機、50臺手推式播種機，不少人來詢問性能和價格，應(yīng)該會賣得好。”連續(xù)3年探索，杜蘇林的信心越來越足。經(jīng)過市場調(diào)研，杜蘇林發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)農(nóng)機性價比高，在市場上更受歡迎。合作社在售的農(nóng)機，目前全部是國產(chǎn)。合作社還跟許多企業(yè)合作，共同開展樣機試驗：樣機交給種植戶免費試用，杜蘇林做好追蹤記錄并向廠家反饋，促進產(chǎn)品完善。
“貴州多為黏性土壤，我們長期跟貴州大學(xué)合作，優(yōu)化機型配置，整合功率充足、抓地力強、通過性好等優(yōu)勢技術(shù)，提高農(nóng)機的適應(yīng)性和可靠性。”貴陽源江機械有限公司監(jiān)事張有江說，要深化產(chǎn)學(xué)研合作，提高產(chǎn)品競爭力，壯大品牌效應(yīng)，抓住市場機遇。
為補齊農(nóng)機短板弱項，更好推廣農(nóng)機，地方政府持續(xù)發(fā)力。“按照自主購機、定額補貼、先購后補、縣級結(jié)算、直補到卡（戶）的方式，開展農(nóng)機購置與應(yīng)用補貼，對重點推廣機具實行優(yōu)機優(yōu)補。”黔西市農(nóng)機服務(wù)中心主任楊亞表示，去年發(fā)放機具補貼58.114萬元，今年估計突破110萬元，第一批77萬元的補貼資金已經(jīng)到位。
重服務(wù)、擴市場
“不能讓農(nóng)民吃虧上當(dāng)，耽誤農(nóng)時”
上午9點多，畢節(jié)市金沙縣，種植大戶周先進遇到麻煩，正在耕地的機子突然趴窩。
“打開油管，倒點油看看流不流暢。”杜蘇林耐心引導(dǎo)，周先進迅速找出問題：油管堵塞，疏通一下再更換濾杯。不到半個小時，地里再次響起隆隆的機械聲，“這套機械花了4萬多元，自己種100畝，還提供農(nóng)機服務(wù)幾百畝，靠譜的維修服務(wù)太關(guān)鍵！”
黔西市有農(nóng)機銷售點100家左右，杜蘇林的合作社能脫穎而出，服務(wù)好是重要原因。“國內(nèi)農(nóng)機生產(chǎn)廠家多、品牌雜，我們進貨時，既要嚴把產(chǎn)品性能關(guān)，又要考慮售后服務(wù)，不能讓農(nóng)民吃虧上當(dāng)，耽誤農(nóng)時。”做過汽車維修的杜蘇林，搞農(nóng)機維修是一把好手，“不管是修是換，響應(yīng)時間不能超過12小時。一旦維修周期過長，馬上把新機送到農(nóng)戶手里，免費頂替使用。”
2024年，合作社為當(dāng)?shù)靥峁┺r(nóng)機社會化服務(wù)面積累計2.1萬畝、跨區(qū)作業(yè)服務(wù)面積累計18.8萬畝。合作社每年還舉辦多次免費農(nóng)機操作或維修技術(shù)培訓(xùn)，截至目前，累計培訓(xùn)農(nóng)機駕駛員超600名、農(nóng)機維修人員36名，一些脫貧戶通過農(nóng)機服務(wù)找到了新的增收路。
“今年春耕，預(yù)計合作社能賣300臺以上農(nóng)機。山地丘陵，小農(nóng)機能行！”合作社的農(nóng)機銷售市場已從黔西市輻射到整個畢節(jié)市乃至貴陽市、黔南布依族苗族自治州等地，杜蘇林信心滿滿。
臨近傍晚，一筆近30萬元的大單順利成交?？蛻羟澳_剛走，杜蘇林隨即掏出手機，調(diào)配車輛裝車發(fā)貨，接著聯(lián)系農(nóng)機生產(chǎn)廠家，加緊補貨，“春耕不等閑，一刻也耽誤不得！”（記者 蘇 濱）
編輯：郭成
